O Protocolo PAC reestrutura a operação comercial de canais autorizados de telecom em 6 meses — diagnóstico, redesenho de funil e cadência de execução com indicador semanal.
Bate meta num mês, despenca no outro. Sem previsibilidade, planejamento vira chute e caixa vira loteria.
Lead vira papo, papo vira esquecimento. 60% das oportunidades morrem entre o "boa tarde" e a proposta.
Vendedor empurra o plano mais barato porque é o que sabe pitchar. Volume sobe, margem cai, comissão estagna.
Cliente cancela em 90 dias e a única resposta é "é o mercado". Spoiler: não é. É o discurso da venda batendo errado.
Raio-X completo da operação comercial: pessoas, funil, ticket médio, ciclo de venda, churn e cultura instalada.
Cadência semanal, scripts por etapa, métricas de acompanhamento e desenho de cargos. O comercial vira sistema, não improviso.
Acompanhamento semanal com ajuste fino. Os indicadores andam, o time se forma, o resultado aparece — e fica.
"Eu estive dentro de canal autorizado, dentro de operadora, dentro de lideranças de equipes. Sei onde aperta porque já tive o sapato apertando."
O Protocolo PAC nasceu de duas décadas dentro do telecom brasileiro — não é fórmula importada. É processo que se mede, se ajusta e se entrega.
Não é discurso. É o que está acompanhado em painel semanal compartilhado com a sua liderança desde o primeiro dia. Métrica clara: receita líquida do canal. Acompanhamento ao vivo. Ajuste fino até o número virar.
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